Lei è direttore commerciale Italia del Gruppo Romani Spa e coordina 50 agenti e 22 persone che compongono la struttura.
Quali sono le caratteristiche che distinguono la vendita di piastrelle da quella di altri manufatti? Nel settore dell’industria ceramica la vendita è molto condizionata dal fatto che non si raggiunge direttamente l’acquirente finale, a parte nei negozi monomarca, che però sono prerogativa di pochi gruppi. Per la maggior parte delle case di produzione, invece, l’incontro con il cliente finale è mediato da due attori che influenzano in modo rilevante l’